Eğitimin İçeriği:

Ticari Pazarlamanın Rolü

• TP’nin Rolünün Evrimi
• Görevleri
  • Hizmet
  • Danışmalık
  • Planlama
  • Stratejik TP

  * Atölye Çalışması: “Ticari Pazarlama, Satış ve Pazarlama İlişkileri”.

• TP’nin Katkıları
  • Satış ve Kar Büyümesi
  • Müşteri Odaklılık
  • Kategori Yönetimi
  • Satış Noktası
  • Doğru ve Zamanında Bilgi Akışı
  • Uygulama ve Süreçlerin Odak Noktası
• TP’nin Temel Fonksiyonları
  • Merkezi Arayüz Oluşturmak
  • Merkezi Arayüz Olmanın Faydaları
  • Faydaları Sağlayacak 6 Temel Yetkinlik

Promosyon Faaliyetleri

• TP’nin Sorumluluğu
• Promosyon Oluşturma Süreci
  • Marka Planlarının Anlaşılması
  • Promosyon Tipine Karar Verilmesi
    • Marka Hedefleri
    • Müşteri/Kanal Hedefleri
    • Promosyon Tipleri
• Promosyon Planının Hazırlanması
  • Genel Aktivite Planı
  • Müşteri Aktivite Planı
• Promosyonun Uygulanması ve İzlenmesi
  • Uygulama Standartları
  • Başarı Faktörleri
  • Uygulama Sorunları
• Promosyonların Değerlendirilmesi
  • Yöntem ve Amaç
  • Değerlendirme Kriterleri
    • Şirket İçi Bilgiler
    • Şirket Dışı Bilgiler
• Ölçümleme Yöntemleri
  • İlave Satış
  • Geri Dönüş
  • Pazar Payları
  • Müşteri Mağaza İçi Uygulamaları
  • Tüketici Davranışları
  • Perakendeci Değer Analizi

*Atölye Çalışması: “Promosyon Değerlendirmesi”.

Satış Tahminleri ve Bütçe Yönetimi

• Satış Tahmin Yönetimi
  • TP’nin Sorumlulukları
  • Yıllık, Dönemsel ve Aylık Tahmin ve Talep Yönetimi
  • Satış Tahmin Gerçekleşme Oranlarının Ölçümlenmesi
• Bütçe Yönetimi
  • TP’nin Sorumlulukları
  • Yıllık Promosyon Bütçesinin Oluşturulması
    • Temel Bütçe Kriterleri
    • Bütçe Oluşturma Yöntemleri
• Bütçe’nin Paylaştırılması
  • Bütçe Paylaşım Temel Kriterleri
  • Bütçe Paylaştırma Yöntemleri
• Bütçe Kontrolü
  • TP’nin Sorumlulukları
  • Bütçe Kontrol Yöntemleri
  • Yıl Sonu Kontrol

Yeni Ürün Geliştirme

• TP’nin Sorumlulukları
• Yeni Ürün Geliştirme Süreci
• Marka Planlarının Anlaşılması
  • Ürün Geliştirme Süreci
    • Fikir Üretme
    • Yapılabilirlik
    • Kapasite
    • Uygulama
• Lansman Prosedürün Hazırlanması
• Ticari Teklifin Hazırlanması
  • Ticari Teklif Nedir?
  • Ticari Teklifde Olması Gerekenler
  • Ticari Teklifin Müşteri İhtiyaçları ile Örtüşmesi
  • Müşteri Tedarik Zinciri Kısıtlamaları

* Atölye Çalışması : “Ticari Teklif  Hazırlanması”.

• Lansman Materyalerinin Hazırlanması
  • Müşteri Yöneticileri Lansman Seti
  • Saha Satış Lansman Seti
  • Lansman Materyallerinin Paylaşımı
• Yeni Ürün Performansının Takip ve Gözlemi
  • Hedeflendirme
  • Hedef Takip Sistemi

* Atölye çalışması : “Yeni Ürün Lansmanlarında İyileştirilecek Alanların Tanımlanması”