İki kişi arasında iletişim başladığı anda birbirlerini etkileme ve ikna çabası da başlar. Önemli olan iknanın temelinde yer alan faktörleri bilmek ve bunlara uygun teknikleri uygulayabilmektir. Etkileme ve ikna tekniklerini satışın vazgeçilmez parçası haline getirmek. Herkesi her durumda ikna etmenin inceliklerini kavrayarak yeni alışkanlıklar edinmek.
Eğitimin İçeriği :
İnsanlar Neden İstediğinizi Yapar
Ortak çıkarlar
Benzer görüşler
Güvenilirlik
Satış için İhtiyaç Belirleme
Satış için İhtiyaç Oluşturma
İlgi Çekmeden Etkileyemezsiniz
İlgiyi oluşturan faktörler
İkna ve Etkileme Kurallar
İkna ve Etkileme Yöntemleri
Karşınızdakinin Duygusunu Yönetmek
Olumlu duygular yaratmak
Asla yapılmaması gerekenler
Olumsuzlukları dile getirirken dikkat edilecekler noktalar
