- Ticari Pazarlamanın Rolü
- TP’nin Rolünün Evrimi
- Görevleri
- Hizmet
- Danışmalık
- Planlama
- Stratejik TP
* Atölye Çalışması: “Ticari Pazarlama, Satış ve Pazarlama İlişkileri”.
- TP’nin Katkıları
- Satış ve Kar Büyümesi
- Müşteri Odaklılık
- Kategori Yönetimi
- Satış Noktası
- Doğru ve Zamanında Bilgi Akışı
- Uygulama ve Süreçlerin Odak Noktası
- TP’nin Temel Fonksiyonları
- Merkezi Arayüz Oluşturmak
- Merkezi Arayüz Olmanın Faydaları
- Faydaları Sağlayacak 6 Temel Yetkinlik
- Promosyon Faaliyetleri
- TP’nin Sorumluluğu
- Promosyon Oluşturma Süreci
- Marka Planlarının Anlaşılması
- Promosyon Tipine Karar Verilmesi
- Marka Hedefleri
- Müşteri/Kanal Hedefleri
- Promosyon Tipleri
- Promosyon Planının Hazırlanması
- Genel Aktivite Planı
- Müşteri Aktivite Planı
- Promosyonun Uygulanması ve İzlenmesi
- Uygulama Standartları
- Başarı Faktörleri
- Uygulama Sorunları
- Promosyonların Değerlendirilmesi
- Yöntem ve Amaç
- Değerlendirme Kriterleri
- Şirket İçi Bilgiler
- Şirket Dışı Bilgiler
- Ölçümleme Yöntemleri
- İlave Satış
- Geri Dönüş
- Pazar Payları
- Müşteri Mağaza İçi Uygulamaları
- Tüketici Davranışları
- Perakendeci Değer Analizi
*Atölye Çalışması: “Promosyon Değerlendirmesi”.
- Satış Tahminleri ve Bütçe Yönetimi
- Satış Tahmin Yönetimi
- TP’nin Sorumlulukları
- Yıllık, Dönemsel ve Aylık Tahmin ve Talep Yönetimi
- Satış Tahmin Gerçekleşme Oranlarının Ölçümlenmesi
- Bütçe Yönetimi
- TP’nin Sorumlulukları
- Yıllık Promosyon Bütçesinin Oluşturulması
- Temel Bütçe Kriterleri
- Bütçe Oluşturma Yöntemleri
- Bütçe’nin Paylaştırılması
- Bütçe Paylaşım Temel Kriterleri
- Bütçe Paylaştırma Yöntemleri
- Bütçe Kontrolü
- TP’nin Sorumlulukları
- Bütçe Kontrol Yöntemleri
- Yıl Sonu Kontrol
- Yeni Ürün Geliştirme
- TP’nin Sorumlulukları
- Yeni Ürün Geliştirme Süreci
- Marka Planlarının Anlaşılması
- Ürün Geliştirme Süreci
- Fikir Üretme
- Yapılabilirlik
- Kapasite
- Uygulama
- Lansman Prosedürün Hazırlanması
- Ticari Teklifin Hazırlanması
- Ticari Teklif Nedir?
- Ticari Teklifde Olması Gerekenler
- Ticari Teklifin Müşteri İhtiyaçları ile Örtüşmesi
- Müşteri Tedarik Zinciri Kısıtlamaları
* Atölye Çalışması : “Ticari Teklif Hazırlanması”.
- Lansman Materyalerinin Hazırlanması
- Müşteri Yöneticileri Lansman Seti
- Saha Satış Lansman Seti
- Lansman Materyallerinin Paylaşımı
- Yeni Ürün Performansının Takip ve Gözlemi
- Hedeflendirme
- Hedef Takip Sistemi
* Atölye çalışması : “Yeni Ürün Lansmanlarında İyileştirilecek Alanların Tanımlanmas”ı
|
