• Satış Yönetimi felsefesini öğretmek
• Satış Yönetimi fonksiyonlarını incelemek
• Dağıtım Kanallarını incelemek ve bilgilendirmek
• Satış Ekibi Yönetimi için uygulanabilir yönetim yaklaşımlarını öğretmek

Eğitimin İçeriği:

Satış Yöneticisi / Ne Bekleniyor ?                 

Satış & Dağıtım İlişkisi                       

• Sayısal Dağıtım
• Ağırlıklı Dağıtım

Dağıtım Kanalları & Modelleri                       

Distributor                               

• Toptancı
• Direkt Dağıtım
• Ara Oyuncular
• Karma Modeller

Dağıtım Felsefesi                               

Satış Ekibi Yönetimi                           

Satış Ekibi Eğitimi                              

Satış Ekibi Motivasyonu                     

Satış Ekibi Performans Analizi            

Distributor’ü Yönetmek                     

• Finansallar
• Fayda – Maliyet Analizi
• Distributor Satış Ekiplerinin Yönetimi