Bu program, katılımcıların müzakere durumlarında üstün bir performans göstermelerini, kalıcı sonuçlar üreten müzakereler yapmalarını sağlar. Program süresinin yarısından fazlasında somut bir müzakere uygulaması yapılmaktadır.

Eğitimin İçeriği:

Bu programın sonunda katılımcılar:  

• Geleneksel müzakere becerileri ve çağdaş müzakere becerileri arasındaki farklar
• Başarılı bir müzakere yapmak için hangi tutumları benimsemek gereklidir?
• Özgüven nasıl kazanılır ve korunur?
• Belirsizlikle nasıl başa çıkılır?
• Sistematik bir müzakere yaklaşımı oluşturmak
• Sakin ama kararlı bir müzakereci olmak
• İkna etme becerileri
• Müzakere öncesi hazırlık
• Müzakere hedeflerini belirlemek
• Müzakere stratejisini oluşturmak
• Teklif planlarını yapmak
• Alternatif planları hazırlamak
• Müzakere sırasında yapılması gerekenler
• Müzakere muhatabını anlamak
• Kendimizi anlatabilmek
• Müzakere açılış ifadeleri
• İnisiyatifi elde tutmak
• Zamanı verimli kullanmak
• Muhatabın tekliflerini değerlendirmek
• Teklifi yapmak
• Müzakere kilitlendiğinde yapılması gerekenler
• Pazarlık taktikleri
• Hazırlık taktikleri
• Açılış taktikleri
• Kapanış taktikleri
• Israrcı olmanın dozu
• Teklifiniz reddediliyorsa
• Kısıtlı yetkiyle pazarlık
• Kazan – kazan müzakeresini gerçekleştirmek
• Rekabetçi müzakere
• Dayanışmacı müzakere
• Kazan – kazan müzakeresi
• Zor müzakereci ile başa çıkmak