UZMANLIK KONULARI :
- Ticari Pazarlama
- Merchandising
- Distribütör Seçimi ve Yönetimi
- Rut Teknikleri
- Key Account Yönetimi
- Satış Yönetimi
- Müzakere Becerileri
- Yönetim Becerileri
- Sunum Becerileri
İŞ DENEYİMİ:
Philip Morris – Türkiye 1989 – 2001
Çalıştığı 12 yıl boyunca Saha Ekibi Satış Eğitim Müdürü, Satış Geliştirme ve Eğitim Müdürü, Ulusal Zincir Mağazalar Satış Müdürü görevlerinde bulundu.
1992-1994 döneminde Philip Morris’in Türkiye satış-dağıtım örgütünün kurulmasında sorumluluklar yüklendi. Bu çerçevede, direkt satış ekibinin işe alım ve eğitim, distribütörlerden sorumlu grupların eğitim ve gelişim programları, distribütörlük alanlarının belirlenmesi, distribütörlerin seçimi konularında aktif rol oynadı.
Bu çalışmalar çerçevesinde Türkiye pratiğini, teoriyle birleştirerek, Merchandising, Tüketici Promosyonları, Distribütör Yönetimi, Direk Satış Ekiplerinin Yönetimi, Satış Eğitimleri, Satış – Dağıtım Modelleri, Rut Teknikleri konularından oluşan özel bir eğitim programı ile Philip Morris – CEMA (Central Europe Middle East & Africa) bölgesindeki ülkelerin satış yöneticilerini eğitti.
AC Nielsen Pazar Araştırma Hizmetleri - Ticari İlişkiler Direktörü - 2001
Bu şirkette iki yıl boyunca firmanın data paylaşım anlaşmalarını gerçekleştirmekten sorumlu olan departmanı yönetti.
Sadafco - Ulusal Zincir Mağazalar Müdürü 2002 – 2005
2002 yılında Suudi Arabistan’a gitti ve profosyonel hayatına ülkenin en büyük FMCG kuruluşu olan Sadafco’da (Saudi – Danish Dairy Food Stuff Co.) 2005 yılına kadar devam etti.
L’Oréal – Türkiye / Canan Pazarlama – Satış Direktörü 2005 – 2009
2005 yılı sonunda geri dönerek Canan Pazarlama’nın Satış Direktörlüğü’nü üstlendi. 2007 Yılında Canan Pazarlama’nın L’Oréal – Türkiye tarafından satınalınması sonucunda her iki firmanın birleşik portföyünden sorumlu olarak 2009 yılı başına kadar çalışmalarını sürdürdü ve bu süre içerisinde her iki firmanın satış ve Distribütör organizasyonlarının entegrasyon sürecini yönetti.
FMCG sektöründe 20 yıllık yurtiçi ve yurtdışı deneyime sahip olan Murat Aktarma eğitim ve danışmanlık çalışmalarını MIDA Institute bünyesinde sürdürmektedir.
ALINAN EĞİTİMLER
- İstanbul Üniversitesi İktisat Bölümü (1986)
|